Copywriting – co to je?

Copywriting – co to je?

Copywriting je tvorba kreativních reklamních textů.

V současnosti rozlišujeme několik druhů copywritingu, například:

• SEO copywriting – tvorba obsahu, který pomáhá webům získat lepší pozice ve vyhledávačích.
• Copywriting pro sociální sítě – publikování příspěvků na sociálních platformách.
• E-commerce copywriting – tvorba produktových popisů pro internetové obchody.

Je třeba zdůraznit, že trh se neustále vyvíjí a spolu s ním vznikají nové specializace v oblasti copywritingu.

Co copywriting znamená pro firmy – přínosy

Dynamický rozvoj copywritingu má své opodstatnění – jednoduše můžete více vydělat! Tři základní výsledky kvalitního obsahu jsou:

Vyšší prodej

Copywriting přitahuje pozornost, přesvědčuje a prodává. Využívá k tomu například jazyk benefitů nebo výzvy k akci.

Není tajemstvím, že internetový obchod s atraktivními popisy dosahuje vyšší prodejní účinnosti. Stejně tak má web větší marketingový potenciál, pokud obsahuje přesvědčivou nabídku.

Je to důležité i proto, že náklady na oslovení zákazníků neustále rostou. Firmy proto chtějí maximálně využít několik sekund pozornosti, které se jim podařilo získat u potenciálního zákazníka. Kvalita obsahu do značné míry rozhoduje o tom, zda se jim to podaří.

Lepší viditelnost ve vyhledávačích

Google to říká jasně: kvalitní texty se ve vyhledávání umisťují výše.

Když zveřejníte zajímavý a poutavý obsah, může váš web získat lepší viditelnost. Díky tomu oslovíte nové publikum a rozšíříte okruh potenciálních zákazníků.

Web s vysokými pozicemi ve vyhledávání navíc umožňuje snížit výdaje na placené reklamní kampaně, což přináší další úspory.

Budování image

Kvalita publikovaného obsahu ovlivňuje, jak zákazníci vnímají firmu.

Dnes se na internetu prezentuje téměř každý podnik, a proto hraje odborný obsah klíčovou roli při budování silné značky.

Stojí za to připomenout jedno marketingové pravidlo: cenu ovlivňuje pověst firmy. Pokud u zákazníka vybudujete důvěru a vystupujete jako odborník, bude vaše práce oceněna výrazně výše.

Jak se stát copywriterem?

Chcete-li se stát profesionálním copywriterem, nestačí lusknout prsty. Jde o dlouhý a náročný proces, na jehož konci čeká kreativní a dobře placená práce. Seznamte se proto s pěti klíčovými etapami, které vás během učení copywritingu čekají.

Etapa 1 – čtení knih

Významní copywriteři jsou s literaturou spojeni po celý život. Není až tak důležité, o jaký typ knih jde – podstatné je pravidelné setkávání s psaným slovem.

Při čtení poznáváte pravidla, jimiž se jazyk řídí. Čím více obsahu tedy vstřebáte, tím bohatší bude vaše slovní zásoba. Jinými slovy, čtení buduje základy budoucího spisovatelského řemesla.

Všimněte si, že lidé sice používají stejný jazyk, ale na velmi rozdílné úrovni. Například se obecně předpokládá, že všichni rodilí mluvčí daného jazyka jím také mluví, jejich komunikační schopnosti se však mohou výrazně lišit. Ve skutečnosti každý z nás ovládá jazyk trochu jinak. Učení jazyka obvykle probíhá podle tohoto schématu:

1. Neverbální komunikace – nastává tehdy, když daný jazyk vůbec neznáte. Jste na dovolené, osloví vás místní člověk a vy se jen usmějete, protože ničemu nerozumíte. To ale neznamená, že ke komunikaci nedošlo! Mimika a postoj těla naznačily vaše záměry, například přátelský postoj. Kdybyste navíc zvedli ramena a kývali hlavou ze strany na stranu, jasně byste svému „spolubesedníkovi“ ukázali, že nerozumíte. I bez znalosti jediného slova umožňuje neverbální komunikace do určité míry předávat informace.
2. Základní komunikace – odpovídá úrovni A1. Pokud jste se jazyku věnovali několik desítek hodin, pravděpodobně dokážete říct: Prší. Nebo: Jede auto. Na této úrovni používáte nejpraktičtější slovíčka vztahující se k aktuální realitě.
3. Středně pokročilá komunikace – udělejme velký krok vpřed a předpokládejme, že máte za sebou několik stovek hodin studia. Co se změnilo? Dokážete nejen popsat, co vidíte, ale také předběžně vyjádřit své emoce, pocity a dokonce i názor. Pomalu vstupujete do světa abstrakce, kde se rozpadají bariéry času a prostoru. Všimněte si, jak OBROVSKÝ poznávací rozdíl je mezi větami „Jede auto“ a „Myslím, že tam včera jelo auto“.
4. Pokročilá komunikace – obvykle označovaná úrovní C. V této fázi jsou pro vás gramatická pravidla intuitivní, dokážete vyjadřovat abstraktní myšlenky a používat metafory i frazeologická spojení. Stručně řečeno, umíte mluvit jako zajímavý člověk, ne jako jeskynní člověk („Ugabuga, jede auto!!“).
5. Mistrovská úroveň – může po pokročilé komunikaci přijít ještě něco dalšího? Ano. Jazyk je neprobádaná hlubina, která umožňuje vyjádřit doslova cokoli. V této fázi si uvědomujete, jak silně používaná slova formují myšlenky vašich partnerů v rozhovoru. V čem tedy spočívá další vývoj? Dokážete nejen vyjádřit vlastní pocity, ale také ovlivňovat emoce a postoje svých posluchačů. Páni. Na této úrovni se nachází zaměstnavatel, který místo „Propouštím vás“ řekne „Naše firma prochází restrukturalizací“.

Jak jistě tušíte, chcete-li být efektivním copywriterem, musíte usilovat o mistrovskou úroveň. Pak budete skutečně schopni přimět publikum k nákupu, vytvořit v něm potřebu a především předat informaci takovým způsobem, jakým chcete, aby ji ostatní vnímali.

Etapa 2 – studium marketingu

Jakmile získáte vysoké jazykové povědomí, osvojíte si zároveň velkou část marketingu. Samozřejmě vás ještě čeká mnoho technických aspektů.

Existuje množství prodejních technik. Kromě toho je třeba poznat vlastnosti jednotlivých typů obsahu a správně se postarat mimo jiné o:

• optimální délku textu,
• strukturu nadpisů,
• rozložení klíčových slov.

Je také nutné pamatovat na specifické potřeby klienta, například obor, cílovou skupinu nebo značku. Zkrátka, práce copywritera zahrnuje mnoho a mnoho proměnných.

Schopnost jazykové manipulace (v pozitivním smyslu tohoto slova) v kombinaci se znalostí striktně obchodních témat z vás dělá člověka, který se pomalu učí prodávat. V této fázi se stáváte copywriterem, který dokáže propagovat produkt, vytvářet atraktivní texty na letáky či do katalogů a vymýšlet kreativní reklamní slogany.

Tím však učení copywritingu nekončí. Čeká vás další rozsáhlé téma.

Etapa 3 – studium SEO

Poslední roky znamenají v marketingu revoluci. Během několika let se většina firem začala propagovat online. Zároveň ustupují tradiční papírové reklamní materiály. Copywriter proto musí vědět, jak se pohybovat v digitálním prostředí.

V tomto kontextu je klíčová znalost SEO copywritingu, tedy tvorby obsahu, který získá viditelnost ve vyhledávačích. Aby to nebylo tak jednoduché, musíte se naučit další technické detaily a zároveň tvořit věcné a profesionální texty. A to ideálně na skutečných projektech.

Indexování má konkurenční charakter, což znamená, že váš obsah bude soupeřit s obsahem ostatních autorů. I když budete pravidla SEO copywritingu dodržovat vzorně, nemusíte oslovit publikum, pokud budou ostatní copywriteři lepší.

Uvědomujete si tuto obtíž? Nestačí přece psát správně. Ani perfektní znalost jazyka a prodejních technik nemusí být dostačující. Do hry vstupuje čistá konkurence mezi copywritery. Šampaňské bude pít ten, kdo si podle algoritmů vyhledávačů povede nejlépe.

Etapa 4 – kurz copywritingu

Když už máte všechny základy pro práci kvalitního copywritera, další krok se dělá těžko. Je zkrátka obtížné… začít. A tím pádem nelze své dovednosti uplatnit v praxi. Objevují se problémy s hledáním klientů, vyřízením potřebných formalit nebo pořízením vhodných nástrojů. Ach, pro vrabce není snadné pohybovat se mezi hejnem krákajících vran.

Řešením tohoto problému jsou kurzy pořádané zkušenými copywritery. Díky nim získáte možnost plnit úkoly od skutečných klientů, vybudovat si vlastní portfolio a zdokonalit své pisatelské řemeslo. „Hotová“ školení ve formě videí nebo webinářů nedoporučujeme, protože v této fázi je nezbytný individuální přístup a skutečné zapojení lektora.

Etapa 5 – psaní textů

Pozor, překvapení… Tato etapa nikdy nekončí 🙂 Nikdo z nás není dokonalý copywriter, a proto je získávání znalostí neustálým procesem.

Nutnost průběžně se vzdělávat vyplývá z proměnlivého prostředí, v němž copywriteři pracují. Vznikají nové nástroje a mění se indexační algoritmy. Pokud někdo pracuje v copywritingu déle než 10 let, dobře ví, jak zásadně se za tu dobu změnil přístup k tvorbě obsahu. Od přeplňování textů klíčovými slovy přes rozsáhlý a vyčerpávající obsah až po informační minimalismus a konkrétnost. Toto odvětví se neustále vyvíjí.

Zajímavé je, že se mění také postoje spotřebitelů. Přesvědčivé formulace a obraty, které copywriteři s úspěchem používali, postupem času ztrácejí vliv kvůli jejich masovému používání. Začínají působit otřepaně a mění se v klišé. „Nejvyšší kvalita“ je příkladem sdělení, které už nikoho příliš nezaujme. Ve skutečnosti nejsou žádná slova v bezpečí, a proto copywriter musí neustále sledovat aktuální situaci na trhu „poutavých slov“.